Ученые объяснили, почему люди много тратят в магазинах
11.08.2018 895 0
Чего-то не хватает в холодильнике, значит срочно надо в магазин. А вместо одного-двух продуктов, которые были нужны, в корзине лежат еще десять и не факт, что необходимые.
В магазинах есть полно уловок, которые заставляют покупателей опустошать свои кошельки. Так, пошел за молоком, а вернулся с тремя пакетами, но без него. Ученые-социологи объяснили, почему люди тратят слишком много в магазинах.
Чтобы не стать обманутым и сохранить деньги, не нужно идти в супермаркет голодным. Установленная подсветка на стеллажах только прибавляет желанности продукту, приятные запахи выпечки или кулинарии влияют на подсознание, и в корзину летит много ненужных продуктов.
Всем нравятся магазины, которые пестрят яркими красками – даже обычные продукты выглядят по-другому. В такие места хочется возвращаться снова и снова, и конечно же, что-то прикупить.
Желательно идти за покупками в наушниках. Таким образом внимание сфокусировано только на то, что было запланировано, потому что мелодии в магазине также «гипнотизируют» покупателей. Доказано, что размеренная музыка способна поднять продажи на 30%, а драйвовая стимулирует брать все, что попадется.
Жвачки, батончики, кофе в стиках находятся на стеллаже возле кассы. Бывает, наклеят ценник со скидкой, и приходит в голову мысль: «А почему бы не взять парочку?».
Оказывается, не самая эффективная упаковка также поднимает продажи. Выпечка в бумажной обвертке быстрее сохнет, а значит, скоро за ней вернутся. Все, что продается в фольге, полиэтилене обветривается и такие продукты нужно «обновлять».
Пестрые ценники на пол магазина с кричащими слоганами «Два по цене одного!» привлекают к себе клиентов магнитом. Магазин немного снизит цену, но ажиотаж клиентов все перекроет.
А еще прекрасней, когда «нужные» продукты находятся рядом. Так, захотелось купить пива к футболу, а рядом чипсы с орешками лежат – идеальное сочетание, которое тут же оказывается в корзине.
Подкрутка цен – это неотделимая часть всех торговых точек. Ведь видеть «199» приятнее, чем «200» — такова логика покупателей.
И самое любимое в сетевых супермаркетах – скидочные карты и бонусы. Люди верят, что так они тратят намного меньше и поэтому набирают больше. Постоянные сообщения о недельных скидках, приходящие после получение карты бонусов, так и манят за покупками и опустошением кошелька.
Следует помнить об уловках продавцов, чтобы не тратить бездумно огромное количество денег на ненужные продукты.
В магазинах есть полно уловок, которые заставляют покупателей опустошать свои кошельки. Так, пошел за молоком, а вернулся с тремя пакетами, но без него. Ученые-социологи объяснили, почему люди тратят слишком много в магазинах.
Чтобы не стать обманутым и сохранить деньги, не нужно идти в супермаркет голодным. Установленная подсветка на стеллажах только прибавляет желанности продукту, приятные запахи выпечки или кулинарии влияют на подсознание, и в корзину летит много ненужных продуктов.
Всем нравятся магазины, которые пестрят яркими красками – даже обычные продукты выглядят по-другому. В такие места хочется возвращаться снова и снова, и конечно же, что-то прикупить.
Желательно идти за покупками в наушниках. Таким образом внимание сфокусировано только на то, что было запланировано, потому что мелодии в магазине также «гипнотизируют» покупателей. Доказано, что размеренная музыка способна поднять продажи на 30%, а драйвовая стимулирует брать все, что попадется.
Жвачки, батончики, кофе в стиках находятся на стеллаже возле кассы. Бывает, наклеят ценник со скидкой, и приходит в голову мысль: «А почему бы не взять парочку?».
Оказывается, не самая эффективная упаковка также поднимает продажи. Выпечка в бумажной обвертке быстрее сохнет, а значит, скоро за ней вернутся. Все, что продается в фольге, полиэтилене обветривается и такие продукты нужно «обновлять».
Пестрые ценники на пол магазина с кричащими слоганами «Два по цене одного!» привлекают к себе клиентов магнитом. Магазин немного снизит цену, но ажиотаж клиентов все перекроет.
А еще прекрасней, когда «нужные» продукты находятся рядом. Так, захотелось купить пива к футболу, а рядом чипсы с орешками лежат – идеальное сочетание, которое тут же оказывается в корзине.
Подкрутка цен – это неотделимая часть всех торговых точек. Ведь видеть «199» приятнее, чем «200» — такова логика покупателей.
И самое любимое в сетевых супермаркетах – скидочные карты и бонусы. Люди верят, что так они тратят намного меньше и поэтому набирают больше. Постоянные сообщения о недельных скидках, приходящие после получение карты бонусов, так и манят за покупками и опустошением кошелька.
Следует помнить об уловках продавцов, чтобы не тратить бездумно огромное количество денег на ненужные продукты.
| |
| Читайте также |
