Психология копирайтинга: метод «щенячьего энтузиазма» и правило десятки

Многие предприниматели считают, что копирайтинг — это умение красиво складывать слова. На самом деле это технология управления желаниями аудитории. Люди покупают не характеристики товара, а «идеальную фантазию» о своей новой, лучшей жизни. Профессиональный текст — это увеличительное стекло, которое помогает клиенту увидеть решение его боли. Если вы хотите, чтобы ваши письма и сайты приносили миллионы, вам нужно научиться писать в состоянии измененного сознания и отключать внутреннего редактора в момент творчества.

Формула «убойного» текста в два этапа

Чтобы текст «пробивал» фильтры скепсиса, используйте технику двухшагового копирайтинга:

Этап «Щенячьего энтузиазма». Пишите максимально быстро, не обращая внимания на запятые и орфографию. Вложите в текст всю свою страсть и вожделение к продукту. Вы должны буквально захлебываться от восторга. Только так рождаются тексты, которые цепляют за живое.

Этап «Холодной редактуры». Сделайте перерыв на 24 часа. Затем вернитесь к тексту с позиции скептика. Уберите лишние детали (чем больше деталей, тем ниже конверсия), добавьте конкретные цифры и проверьте заголовки.

Примените «Правило десятки». Ваш оффер (выгодное предложение) должен повториться в тексте минимум десять раз в разных интерпретациях. Это необходимо, чтобы закрепить мысль в подсознании читателя.

Продавайте иллюзии, а не функции

Люди хотят верить в чудо. Ваш текст должен предлагать «волшебную таблетку», которая решит проблему быстро и без усилий. Вместо «двигатель 200 л.с.» пишите «ощущение полета на трассе». Используйте гиперболы и крупные мазки, как в комиксах. В эпоху клипового мышления длинные логические цепочки не работают — работают яркие образы и сильные эмоции. Помните: плохой, но написанный и опубликованный текст всегда принесет больше денег, чем идеальный шедевр, который остался в вашей голове.

Совет от