Как мотивировать к бо́льшим покупкам?
19.04.2019 572 0
Сделайте так, чтобы количество призовых виртуальных денег зависело от суммы заказа. Например, у вас сделали покупку на 5000 р. – и получили 500 р. в подарок в счет следующего заказа.
Некоторых покупателей это будет мотивировать на то, чтобы совершать крупные покупки и даже кооперироваться с друзьями: ведь их бонус увеличивается пропорционально сумме заказа.
Чек-лист: что класть в свои посылки кроме заказа?
Поверьте, используете ли вы эти возможности для того, чтобы покупатели возвращались:
• визуализированные бонусы, обещающие скидку при следующем заказе;
• визитки для того, чтобы покупатель мог быстро связаться с вами еще раз или передать ваши координаты другому человеку;
• листовки с ассортиментом других товаров, дополняющих совершенную покупку. Листовки с описанием полной коллекции, если ваши работы все вместе ее образуют;
• товар-визитку, сувенир, который остается на видном месте и будет напоминать о вас и привлекать новых покупателей;
• дополнительный подарок особо ценным покупателям.
Вложите в посылку предложение партнера
Незатратный, но эффективный способ раскрутки своего магазина – партнерство с непрямыми конкурентами. Предложите своим покупателям получить подарок при покупке у вашего партнера. В каждую покупку вкладывайте купоны партнера, он то же самое сделает для вас, таким образом, вы направите покупателей друг к другу.
Очень важно, чтобы вы рекомендовали по-настоящему интересные вашему покупателю вещи, а не все подряд. Например, человеку, который покупает украшения, пригодятся шкатулки для них.
Чит-код для тех, кто хочет продавать много через Интернет
Учитесь у компаний, которые торгуют по каталогам – Yves Rocher, Orifame, Avon, Otto, – и моделируйте их предложения. Они, как и вы, не видят покупателя, но дотягиваются до него, часто имея в своем распоряжении единственный инструмент – свой печатный каталог. Они используют:
• очень выгодные и короткие акции, которыми жаль не воспользоваться;
• многоступенчатые бонусы, пошагово награждающие за большую покупку;
• подарки-сюрпризы;
• подарки-комплименты новым покупателям;
• особо выгодные условия постоянным покупателям;
• бонусы за немедленное реагирование.
Экспресс-консультация
– В моем магазине есть как очень дешевые вещи – сувенирчики-подвески из дерева по 100 р., так и дорогие эксклюзивные вещи – резная мебель. Я думаю, что это вредит репутации моего магазина, ведь я хочу позиционировать себя как дорогой мастер.
– Предлагайте эти подвески в комплекте по 10 штук за 1000 р. Можно купить отдельно, но будет дороже. Этот способ мотивирует к большей покупке и сглаживает контраст цен.
Некоторых покупателей это будет мотивировать на то, чтобы совершать крупные покупки и даже кооперироваться с друзьями: ведь их бонус увеличивается пропорционально сумме заказа.
Чек-лист: что класть в свои посылки кроме заказа?
Поверьте, используете ли вы эти возможности для того, чтобы покупатели возвращались:
• визуализированные бонусы, обещающие скидку при следующем заказе;
• визитки для того, чтобы покупатель мог быстро связаться с вами еще раз или передать ваши координаты другому человеку;
• листовки с ассортиментом других товаров, дополняющих совершенную покупку. Листовки с описанием полной коллекции, если ваши работы все вместе ее образуют;
• товар-визитку, сувенир, который остается на видном месте и будет напоминать о вас и привлекать новых покупателей;
• дополнительный подарок особо ценным покупателям.
Вложите в посылку предложение партнера
Незатратный, но эффективный способ раскрутки своего магазина – партнерство с непрямыми конкурентами. Предложите своим покупателям получить подарок при покупке у вашего партнера. В каждую покупку вкладывайте купоны партнера, он то же самое сделает для вас, таким образом, вы направите покупателей друг к другу.
Очень важно, чтобы вы рекомендовали по-настоящему интересные вашему покупателю вещи, а не все подряд. Например, человеку, который покупает украшения, пригодятся шкатулки для них.
Чит-код для тех, кто хочет продавать много через Интернет
Учитесь у компаний, которые торгуют по каталогам – Yves Rocher, Orifame, Avon, Otto, – и моделируйте их предложения. Они, как и вы, не видят покупателя, но дотягиваются до него, часто имея в своем распоряжении единственный инструмент – свой печатный каталог. Они используют:
• очень выгодные и короткие акции, которыми жаль не воспользоваться;
• многоступенчатые бонусы, пошагово награждающие за большую покупку;
• подарки-сюрпризы;
• подарки-комплименты новым покупателям;
• особо выгодные условия постоянным покупателям;
• бонусы за немедленное реагирование.
Экспресс-консультация
– В моем магазине есть как очень дешевые вещи – сувенирчики-подвески из дерева по 100 р., так и дорогие эксклюзивные вещи – резная мебель. Я думаю, что это вредит репутации моего магазина, ведь я хочу позиционировать себя как дорогой мастер.
– Предлагайте эти подвески в комплекте по 10 штук за 1000 р. Можно купить отдельно, но будет дороже. Этот способ мотивирует к большей покупке и сглаживает контраст цен.
| |
Читайте также |